Tekliflerden biri değerlendirme ziyareti, diğeri fiziksel uygulama içeriyorsa toplam fiyatlar aynı işin bedeli değildir. Müşteri hangi yerin araştırılacağını, hangi bulguya göre öneri verileceğini ve hangi kesimde imalat düşünüldüğünü ayrı sorabilir. Malzeme hareketi, yüzey kapanışı ve bağlantı değerlendirmesi hangi teklif içinde yer alıyorsa öğrenilir. Kaynak açıklaması henüz edinilmemişse fiziksel bedelin hangi koşula bağlı olduğu görüşülür. Müşteri bilmediği bölümün tamamlanmış olduğu varsayımıyla karşılaştırma yapmaz. İlk kararı hangi değerlendirmeyi satın alacağı üzerinden somutlaştırmak, sonraki uygulama talebini daha açık konuşmayı sağlar.
Örneğin bir teklif eski belgeyi ve mevcut parçayı değerlendirmeyi, diğer teklif yeni bir alanın hazırlığını da içerebilir. İki işin yer adları karşılaştırıldığında kapsam farkı görünür olur. Müşteri sadece drenaj sözcüğüne veya ürün adına dayanarak seçim yapmaz. Uygulayıcıdan hangi faaliyetin nerede yapılacağını ve ek değerlendirme gerekiyorsa nasıl karar verileceğini açıklamasını isteyebilir. Günlük erişim için gereken hazırlık da teklif görüşmesine dahil edilir. Böylece fiyat karşılaştırması araştırma, imalat ve kaplama gibi gerçekleşecek işlerle ilişkilendirilir. Ayrı sorumlunun kararına bağlı devam, özel sahadaki fiziksel işin içinde belirsiz bırakılmaz.